原创蒋进laKingdom法盟
作者|蒋进
单位|laKingdom
在律师行业，我最想吐槽的就是一家律所实行“个人创收排名”。
昨天，在【广东青年律师与香港青年大律师交流活动】中，听完香港青年大律师分享后，羡慕他们职业感强大的同时，趁发言的机会忍不住吐槽了内地律所“个人创收排名”问题，也私下询问了几位香港青年大律师，你们香港LawFirm会吗，答案是“绝对不会”，“也不知道其他律师的收入”。
早在三年前，就曾在本地区对青年律师做了调研，发现青年律师执业中主要问题，排在第一位的就是【案源少】
青年律师收入低主要原因还是案源少。
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然而，在青年律师对自己发展方向又是另一番场景，其中对于自身的能力强化上，大部分青年律师还是会选择专业领域进一步深耕。
对于未来选择什么类型的律师，大部分青年律师还是会选择专家型。
同样，大部分青年律师最看重的还是律师的专业能力。
可见，青年律师一方面在坚守着法律人初心即职业化，另一方面却在现实中不断遭受着外在案源的压力即商业化。
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可以想象的是，当一家律所每年都是以创收作为本所律师团队或律师个人的考核目标，每年年终在总结会上重头戏就是律师个人创收排名；甚至，你能否成为合伙人，你在律所地位，都是以创收作为主要指标时。
这在传递着什么？
不外乎两个：
一方面给青年律师传递的就是创收第一，也就是你需要想尽办法花更多精力挣更多律师费，而不是花了多少心思放在专业能力提升上。
另一方面给社会外在观感的就是你们律师事务所赚了好多钱（其实，这些收入跟律所没几毛钱的关系，基本上都是创收律师自己的），原来你们也是做生意的啊。在这当中唯一受益者就是创收高的律师，名利双收，春风得意。
法律人原本的逻辑关系是：更多地坚守钻研专业，专业品牌起来了，自然而然地获得商业利益；然而，我们现实中遭遇的逻辑关系是：更多地投入商业化市场营销，创收高了，就能名利双收。
于是，对于青年律师而言，在现实中是更多地坚守职业化，还是更多地投入商业化，这是一个两难的选择，总是在其当中不断飘摇。
有人或许说，那当然顺势而为啊，既然人家都这样功成名就了，你干嘛不也这样做呢，还摇摆什么啊，直接干吧：更多地投入商业化市场营销。
然而，每位青年律师心里都很清楚，一方面自己不擅长商业化市场营销，花钱请人做，成本又高，自己本来生活压力就大；另一方面自己更多地投入了商业化市场营销，那在专业能力提升方面就会投入少。
其实，更重要的是青年律师内心的折磨，自己明明是一名职业律师，可不想将律师作为谋生工具，更不想让外界给贴上“商人”的标签。
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这一切的问题出在哪？
问题的关键不是出在律师身上，而是出在律所身上，因为绝大部分律所没有实质上运营，只是牌子而已。
律师本来应该是简单的法律人，做好专业的事就好了；然而，现实是绝大部分律所没能力给你足够专业的事做，没能力提供足够的案子给你做，反而把律所运营中的市场营销问题还扔给每位律师个人承包分摊处理，并以创收加以引导，以提成分配模式刺激人性（别忘了，提成模式在商业上仅适用于销售人员，刺激销售，促交）；即使你是律师，一名法律人，但也很难不受“人性”刺激的影响。
可见，改变现状，我们的出路就在于律所的经营模式需要进行根本性变革，而不是在于律师；也就是我们律师真正需要的律所应该是拥有商业化运营能力，律所自己本身就应该有市场营销能力、产品技术能力、人事经营能力，而不是将这一切扔包袱给我们律师，误导或逼迫我们律师要学会开发市场、研发产品，还会经营团队。
我们律师不是神，只是想踏踏实实做专业的事；合伙人们，既然你们创建了律所，就应该负责任地将法律还给律师，毕竟他是【XXX律师事务所】执业律师。
